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    大手筆打開大格局,新品會彰顯大氣勢

    TIME:2017-04-27   click: 57 次

     

    7月中旬,強輝陶瓷【大理石瓷磚3】新品發布會在福建晉江隆重召開。強輝企業董事長梁其、強輝企業營銷顧問傅世莊、品牌銷售總經理袁偉哲等高層領導,以及南大區經銷商共300多人出席了此次活動,這是繼6月份北大區西安發布會后的第2專場。南北兩大會議共同見證了強輝陶瓷【大理石瓷磚3】新品火熱上市。

    7大優勢搶占市場

    【強輝大理石瓷磚3】系列新品隆重上市,18款新品以自然的角度還原石材天然紋理和質感,七大獨特優勢領跑行業,開創家居裝飾新“石”代!

    據了解,【強輝大理石瓷磚3】系列是在原有的基礎上華麗升級,具備【大】、【厚】、【硬】、【重】、【真】、【剛】、【柔】七大賣點。解決了陶瓷行業四大品質難題,源于真石,超越真石。而且每一片瓷磚都是獨一無二,每一片瓷磚都是歷經精工打磨,不僅是瓷磚,更是值得珍藏品味的藝術品。

    新品發布會上,強輝陶瓷銷售品牌總經理袁偉哲發表了致辭,簡要總結上半年的工作和下半年的工作安排。袁總表示2016年強輝陶瓷圍繞【強輝大理石瓷磚3】這個重點產品開展的各項工作。“我們一定要深刻認識到,通體大理石是我們未來3—5年的趨勢產品,這個方向是不容置疑。一定要在終端推動以大理石瓷磚為首的高端產品和線上設計服務相結合,接軌互聯網整裝公司合作,開展新型推廣營銷活動,從而提升品牌號召力。”

    5大攻略贏利終端

    會上,強輝陶瓷品牌銷售副總經理王友興在解讀【強輝大理石瓷磚3】時除了講解大理石瓷磚賣點同時,重點介紹將采用5大攻略贏利市場。1)重展示,強輝陶瓷各終端店面將按照公司總部統一設計方案和展示方式,由外而內全方位展示【強輝大理石瓷磚】;2)強培訓,強輝陶瓷開展“新品發布會議”、“區域培訓”“商學院”、等方式培訓新品終端銷售活動,快速落實終端才是王道;3)巧借勢,利用強輝品牌的品質優勢,價位優勢借勢宣傳。4)定激勵,協助終端制定激勵方案,推動全員營銷的積極性;5)拓渠道,經銷商結合自身定位整合資源,選擇最具有競爭優勢的渠道快速進行新品的拓展。強輝陶瓷將以獨特的創新產品適應消費者需求,更好地推動銷售、搶占市場。

    6大課題指導終端

    而接下來《大理石銷售經驗分享》、《終端幫扶經驗分享及區域聯動》、《強輝大愛活動分享》、《大理石實戰銷售案例》、《新型銷售渠道介紹》、《大理石瓷磚3應用展示》等課程紛沓而至,課程分享了在終端市場經營過程當中遇到的問題,并給出了行之有效的解決建議,引起在座經銷商老板的共鳴。在座的經銷商表示,培訓安排的充實緊湊,讓他們學到了不少“干貨”。

    強輝陶瓷董事長梁其在會議上表示,強輝陶瓷2016年將加強產品開發,優化產品結構,確定以高端大理石為企業重點產品,堅持高品質、高品位的產品發展路線。會議上,董事長強調:“賣場銷售要打贏電商銷售,一定要做好4個細節,做好終端管理細節、展廳設計細節、裝修施工細節、服務客戶細節。要做就要做到最好,做到極致!”

    48款新品發力制勝市場

    發布會除了帶給大家思想盛宴外,強輝陶瓷新品大理石瓷磚/仿古磚/瓷片紛紛亮相?,F場別致的展示方式吸引經銷商駐足品鑒,或上前撫摸,親自感受強輝陶瓷的高品質瓷磚。

    他們都表示,隨著市場的發展,通體大理石瓷磚的空間越來越大,廠家適時推出【強輝大理石瓷磚3】系列產品,給了他們搶攻市場非常好的產品和機會。

    火爆的訂貨會,無不彰顯了經銷商對強輝陶瓷和新產品的認可。“晉江9050箱”、“貴州畢節4300箱”、“鹽城2500箱”、“昆明2000箱”、“新邵2000箱”、“饒平2000箱”……經銷商的下單在現場投影馬上顯示。更多的是上午下單,下午繼續追單的客戶?,F場捷報頻傳,客戶熱情高漲,當天合計7萬多箱的驕人成績。為打響通體大理石全國營銷戰役備足“彈藥”。

    會議最后,由強輝企業營銷顧問傅世莊先生作總結性發言。首先為今天的會議課程扼要梳理一遍,向在座各位重申今天主要內容,加深客戶對大理石瓷磚這個趨勢產品認識。并結合自身多年終端銷售經驗和大家進行分享。

    20000箱年銷售如何做到?

    回顧強輝900大理石瓷磚的推出,已經有一年多的時間,期間涌現了多位重量級銷售好手。會議期間,他們也紛紛被邀請上臺做了寶貴的分享;

    晉江蘇總是其中之一,主持人問他的最大秘訣是什么?蘇總表示:新品要贏得市場關鍵在于“快”和“狠”兩字,“快”就是上樣快,渠道鋪貨快。去年我賣900大理石瓷磚的時候,三個月后才有類似的產品出現。但是我已經贏得當地設計師、消費者的第一心智;

    “狠”就是大膽拿貨,全力推廣。認準這個產品就不怕壓貨,對當地分銷必須落實鋪貨;并全力以赴去做好展廳改造和渠道推廣,包下市區主干道的公交站牌、報紙、天宮建材市場戶外廣告做好宣傳工作。通過這兩點,基本能打開當地銷路。

    蘇總表示:“新一代【大理石瓷磚3】更加看好,兩個系列形成兩個明顯的價格區間。通過借勢營銷,為打開當地高端市場更加有信心。”

    展廳的下單數據是最好的證明

    有實力 何懼別人跟風

    13號上午,我們來到晉江強輝旗艦店進行觀摩學習。修葺一新的【大理石瓷磚3】展區吸引眾人眼球。以下我們眼見為實:

    整潔明快的大理石瓷磚展示區

    這樣的展示是不是特別有感覺?

    【大理石瓷磚3】豐富的產品色彩體系和質感贏得現場的客商紛紛喝彩,精妙的設計加上細致的施工,真正體會到董事長教導我們的什么是細節,什么才是做好細節。來自昆山、鹽城、新邵等十多位客商紛紛要求,在接下來的展廳改造一定按照公司最新的設計標準和施工要求去做好。

    本次強輝陶瓷【大理石瓷磚3】新品發布會完滿結束。我們相信隨著這兩次全國推介會議,強輝通體大理石瓷磚一定能火爆陶瓷市場!

     

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